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微商培训:微商人应掌握产品运营策略
来源: | 编辑:[本站]2019/7/22 12:36:18    

很多人都说这是一个看脸的时代,为了立足社会,拼的不仅是实力,还有长相,曾看过这么一句话:“长得好看的人就算是做错了事也容易被原谅”,这句话虽然是带有调侃成分,但又不是毫无道理。的确,在这个经济快速发展的21世纪,人们的审美要求越来越高,喜欢追求更美好的事物。其实,在竞争激烈的市场里何尝不是呢?好看的包装往往更容易吸引消费者,产品销售量可以大幅提高,外包装有重要功劳。

微商培训:微商人应掌握产品运营策略

举个简单的例子:

卫龙相信大家并不陌生,小时候5毛一包的辣条,外观包装给人一种“三无食品”的感觉,但在2016年开始改头换面,走起了苹果的性冷淡风,2016年9月还发布了新款辣条Hotstrip 7.0,名字洋气而科技,海报设计延续性冷淡风,和苹果发布会的海报有九成像,让人有“苹果竟然出了辣条”的错乱感。

这款辣条发布以后,网友叹服,自媒体刷屏追消息,效果好得出人意料。据数据统计显示,在卫龙天猫旗舰店里,Hotstrip 7.0的两款产品辣条和亲嘴豆皮的销量分别是22.7w+、14.3w+,仅上线一个多月的产品,销量数量已是店内56款产品的前五。

此外,除了卫龙,农夫山泉同样也在产品包装上下了一番功夫,不管是之前推出的与网易云音乐合作的“乐瓶”还是与故宫文化服务中心跨界合作推出的“故宫瓶”,都可以看出企业对产品包装的重视。

其实在微商培训看来,微商品牌也一样,面对微商市场的激烈竞争,要想脱颖而出,除了自身实力之外,产品的差异性是其中的重要影响因素。

什么是产品差异性?

产品差异性包括外部和内部两方面,外部包括包装和宣传文案,内部指产品自身特点。

外部差异主要围绕包装和宣传文案展开,上文有提及包装的重要性,在这就不详说了。至于宣传文案,一个合适的文案可以更好地加深消费者的印象,比如江小白,江小白就是凭借它走心的文案而让大众熟知的。

其实微商品牌可以借鉴成功的例子,结合自身品牌特点,打造自己的独特包装和创意文案,二者结合必会让消费者对产品的第一印象无限放大。

内部差异简单来讲,就是要挖掘自身产品特点然后放大宣传,品牌方可以从多个方面分析。

在这以微商培训的客户举例:济南华睿化妆品有限公司旗下的眼部健康护理品牌“翌辰”,市面上同类型的眼部舒缓喷雾有很多,但是“翌辰”有个独特之处,就是它的产品核心成分密蒙花,密蒙花有清热养肝,明目退翳的功效,是其它同类型产品少有的成分,因此在为其定制宣传计划的时候,我们团队也围绕这个点展开设计了一系列的宣传文案和海报,宣传效果也达到预期。

微商培训认为微商人运营产品的技巧其实远远不止以上几点,品牌方可以从经营的经验中不断挖掘新策略,让品牌更好地发展。

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