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风口上的社交电商正掀起第三次零售革命?
来源: | 编辑:[本站]2019/1/25 9:58:04    


在流量红利逐渐耗尽的后电商时代,基于微信生态的社交电商所带来的裂变和爆发式增长,似乎正在让社交电商掀起另一场逆袭。

值得注意的是,前一段,五家社交电商平台“不约而同”融资、IPO,在这背后是拼多多和云集仅仅用三年时间跨入电商第一梯队的“行业级”现象。同时,电商巨头京东也宣布搭建微信社交生态“超级联盟”,全面升级社交电商战略。

社交电商逆袭站上风口

社交电商过去几年一直在做,但直到最近一两年才得到资本认可,被验证为可行的模式,可规模化复制且想象空间大,所以大家认为风口来了。未来单一的某个社交电商平台有机会复制一个淘宝的体量,因为目前通过拼多多的市场表现有可以被预见的数据支撑,也会诞生新的“独角兽”。

社交电商为何能在近两年突然爆发?社交电商是对零售行业的渠道革命,与以往中心化的流量分发方式不同的是,社交电商是去中心化的传播渠道,它让整个电商从原来的“物以类聚”,走向了“人以群分”。

电商用户规模在整体增速放缓的同时,社交电商成为增长主力,通过拼团、分销和社群等以较低成本获取大量用户。

相比百货商场、超市等传统的分销模式,电商的出现本质上只是减少了中间代理商,但社交电商的出现从根本上变革了传统的分销模式,基于用户社交关系链条的分享、消费和利益共享,大大降低了传统分销模式的获客和运营成本。

当社群用户通过微信、抖音、微博等社交平台分享购物,基于各自熟人关系、网红等分享推荐也能提高消费者对商品的信任度和购买率。

社交电商的另一大优势,是通过社交网络和社群运营,让渠道更加下沉,开发了大量三四线、五线城市以下的用户资源和增量市场空间。

但社交电商的成熟发展要解决三大痛点,一是假货、次品等商品品质问题,二是囤货压货等库存问题,三是对用户社交圈的过度骚扰和信用透支。

眼下社交电商行业还未完全成型,众多玩家也在以不同的姿势抢占市场份额,但无论如何,拼多多、闺蜜mall、贝店、有赞等诸多创业公司,正在以全新的姿态改变着整个市场的发展轨迹,影响着消费者的购物习惯。


责任编辑:本站

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